闲鱼卖AI的那群人，半年就赚翻了

　　从卖家画像来看，这是一群相当年轻的个人服务者。 　　18到35岁的年轻人占了卖家的六成以上，女性卖家占比高达62.4%，远超男性。这个比例和大众对AI从业者的固有印象倒是有落差。原因或在于，程序员、算法工程师目前还难以撑起这个市场，真正在赚钱的反而是一群普通人。 　　闲鱼的AI卖家突然成为焦点，让许多人感到诧异，但事实上，闲鱼在2025年就已经积累了庞大的个人技能供给，AI只是在这片土壤里生长最快的新类目。 　　根据中国新就业形态研究中心发布的研究，2025年共有1962万名卖家在闲鱼发布技能服务，其中00后占41%，90后与95后合计约33%。 　　从产品来看，平台上的AI产品五花八门。从AI绘画设计、AI漫剧、AI视频、AI配音、AI写真、AI编程，一直到工作流定制、智能体搭建，内容生产和轻量开发的每个环节都能找到对应的卖家。 　　闲鱼上的AI商品也已经形成不同层级。占比最高的是AI技能接单，占全部AI订单的45.1%，包括绘画设计、写真、视频制作、配音和编程。AI教程与课程占比8.1%，模板与工作流占比6.6%。技术部署类订单数量较少。 　　从成交的情况来看，根据闲鱼的数据，目前闲鱼上卖家月均成交额为897元，说不上惊人，大多数人只是把它当副业。不过仍有头部的卖家达到了另一个量级。 　　某卖家半年就卖出了1.7万份AI漫剧教程，哪怕单价只有几十元，半年流水也达到了几十万量级。 　　AI部署与技术服务这一类服务的订单量虽然在所有品类里最小，但单笔金额也做到了数万元，凭借服务有真实业务需求的企业客户，卖家也获得了可观回报。 　　买家方面，主要以普通用户为主。他们包括学生、职场人士、自媒体创作者等，需求主要以美化答辩PPT、提高文案和数据处理效率、购买图片及视频制作服务为主，另外小微企业则可能寻找低成本的网站搭建和智能体开发。 　　虽然市场上诞生了许多免费AI工具，这部分的需求仍有商业缺口。因为注册一个模型账号很容易，判断应该使用什么工具、如何描述要求并修正错误，仍然需要学习成本。 　　对于只做一次PPT或一张商品图的人而言，花几十元购买成品，往往比花几个小时研究工具更划算。这也解释了近500万人为何愿意付费。 　　闲鱼为什么成了AI服务的温床 　　专业服务平台和电商平台并不少，为什么如此零散的AI需求偏偏在闲鱼聚集起来？核心原因是市场中存在一块长期无人承接的需求。 　　传统软件公司适合做数万元以上的项目，专业外包团队也需要用较高客单价覆盖人力成本。一份几十元的PPT和一次简单的图片修改，沟通成本可能已经超过订单本身，大型服务商缺少承接动力。 　　用户自行操作AI工具，又需要付出学习和试错成本。大量需求由此落在两者之间，金额太小，仍然需要他人协助。闲鱼把散落在不同城市的微型需求集中起来，让一笔几十元的订单也能找到愿意完成的人。 　　这类市场看起来不起眼，聚合之后却可以形成可观规模。根据人民网的数据，2025年，闲鱼服务消费的年度购买用户已经达到3800万，提供副业服务的卖家超过1900万。 　　AI服务能够迅速起量，很大程度上是因为平台原本就有技能交易的买卖双方，以及用户购买非标准服务的习惯。 　　同时，闲鱼相对于其他电商平台，卖家有一个明显的优势，即C2C机制。 　　个人卖家不需要准备传统电商的店铺，只要发布服务内容和案例，就可以测试市场需求。买卖双方确认预算和交付标准后完成支付，个人卖家可以以最低成本接单。 　　闲鱼的用户心智也适合小额服务。AI服务需要根据客户要求不断调整，这种带有协商色彩的交易方式，反而与闲鱼原有的交易氛围更接近。 　　地域分布进一步说明了这套机制的价值。四线城市AI服务卖家占比达到32.2%，二线城市占28.6%，两者合计超过六成。买家中，二线城市用户占30.6%，四线城市用户占26.1%，一线城市并未成为交易主力。 　　一个合理的解释是，中小城市同样存在AI需求，本地专业服务供给却相对有限。闲鱼消除了地域限制，让县城里的设计师可以服务全国客户，也让小城市的商家以较低价格获得原本难以找到的数字服务。 　　因此，闲鱼提供的关键能力并非AI技术。大模型降低了生产成本，平台降低了卖家寻找客户的成本，两者结合之后，小额需求才有可能被商业化。AI给了普通人一套生产工具，闲鱼则补上了交易入口。