单项冠军县，何以扛打｜一座小城，用一粒猫砂撬动全球市场

“过去常说，同行是冤家。”张文瀚说，“我们这一代觉得，同行是朋友。” 张文瀚记得，父辈创业时，同行之间很少交流。好不容易摸出的一点经验，不会轻易告诉别人。“我们这一代，经常在一起聚餐，互相进行技术和想法上的交流以及参观工厂。”张文瀚说。 从河北到宁城投资的石泽对此感受很深。他去过多个猫砂产区，有些地方的同行彼此防备，“像防贼一样”。 在宁城，各家企业虽有竞争，却也逐渐形成自己的位置：有的做中高端代工，有的主打性价比，有的专攻出口，有的擅长电商和一件代发。一家企业接不下的订单，可以转给另一家；新成立的电商商家没有快递议价能力，也可以借用当地成熟企业的仓储和发货体系。 产业扩张阶段，宁城也经历过激烈的低价竞争。胡志远举例说，同行报价以后，部分企业可能也愿意压低价格接单。利润被压到极薄，企业便会在原料、环保和质量控制上压缩成本。最终受损的不只是一笔订单，也可能是整个产地的信誉。 胡志远介绍，经过多年的孵化，宁城县目前已经搭建起了业态完善、分工有序的产业集群。2023年起，宁城开始尝试为分散的工厂更进一步建立共同的行业规范。2023年6月，宁城县猫砂行业协会正式成立，目前已整合全县32家猫砂生产企业，其中 26 家深耕生产、6 家配套贸易业务，产品线十分丰富，既有高端球形膨润土猫砂，也有豆腐、木薯复合环保砂，能够适配日韩、欧美、东南亚各地不同的环保标准与消费偏好。 “协会起到倡导作用，包括举办平时各项行业会议和推行团体标准。”张文瀚这样看待猫砂协会对产业发展的作用，“市场这么大，不是一家企业能独自完成的，独乐乐不如众乐乐，对吧？” 为进一步提升产品质量与行业标准，协会还于2023年12月颁布了膨润土猫砂团体标准，并成功注册了区域公共品牌“宁城猫砂”及英文标识“NCCL”，设计了具有辽代文化特色的“三彩猫”Logo。当地还推动建设膨润土新材料实验室和品质检测平台，并与高校团队开展材料和产品研发合作。 “并不是所有产品都能使用‘宁城猫砂’这四个字”，张文瀚强调，“只有品质达到团体标准以上的产品，才能使用这一区域公共品牌。我们的定位是做高端，让‘宁城猫砂’成为优质猫砂的代名词。” 最近，猫砂协会的会员企业之间的交流格外频繁，他们的聊天中，少不了协会主办的“全国猫砂大会”几个字。张文瀚担任猫砂协会的第一任会长，他认为，猫砂大会就是对“同行是朋友”最生动的诠释。“我们把所有猫砂同行聚集在一起，邀请一些专家、学者和品牌方参会，共同探讨一下整个市场发展方向、探讨产品、洽谈合作。” 石泽认为，这种合作关系在客观上也得益于协会企业之间的差异化发展：“大家定位各有不同，从中高端代工到大众产品线各有所长。主动对接、转介绍对应客户给匹配度更高的同行是常有的事。” 品牌打造之外，在宁城县政府的支持下，针对猫砂产业的公共服务平台也同步落地。宁城与北京科技大学合作密切，围绕猫砂产品类型和品质开展研究。例如在猫砂中加入银离子等抑菌成分以研发幼猫适用猫砂，以及磷石膏猫砂的研发。胡志远表示，“如进展顺利，部分项目明年6月可以投产，每年能减少约100万吨膨润土开采量。” 合作同样惠及了中小型企业。2015年前后，忙农镇逐渐形成工厂集聚。谈起附近的友商，捷特科技公司董事长刘洪杰对每个企业的名字、优势都如数家珍——这家偏向出口贸易、另一家则以量取胜……“忙农镇的猫砂产业集群中，每个企业形成了各自的发展渠道，可以互补合作。” 捷特科技公司工人在封装公司自有品牌猫砂。 受访者供图