单项冠军县，何以扛打｜江苏丹阳何以撑起全球眼镜市场半壁江山

丹阳眼镜从手工作坊起步，已经走过了五十余年。第一代眼镜人从学徒工做起，在改革开放的大潮中脱胎换骨，成长为民营企业老板。如今，丹阳眼镜已进入了二代接班的高峰期，这不仅是简单的代际交接，更是一场由“镜二代”主导的产业升级。 1985年出生的吴晓旭，身形清癯，爱好徒步、登山，鼻梁上架一副银灰框眼镜，喜欢穿一件几百元的Polo衫，给人留下简约干练的印象。如果走在大街上，一般人很难看出，这是一位已经执掌企业的“镜二代”。在吴晓旭的背后，站着一位做眼镜近40年的父亲，默默地注视着他迈向更广阔的星辰大海。 吴晓旭打记事起，就跟着父母做眼镜，最初交到的朋友都是家里做眼镜生意的孩子。2008年，他从复旦大学本科毕业，进入自家公司。那时，家里的生意从做镜片贸易，转向镜片生产。次年，哥哥带着他将产品品类扩展到镜架、太阳镜等，同时展开了轰轰烈烈的品牌推广，成为整个行业第一家邀请明星代言的企业。那时候，他们的广告牌遍及这座“眼镜之都”的所有闹市区。 “一连几年，销售额每年增长三四倍，连父亲那一辈的企业家都对我们刮目相看。”吴晓旭说，但是，正当他们雄心勃勃开启新计划时，公司遭遇了滑铁卢——因陷入“联保连带”泥潭，吴晓旭的家族企业资金链发生断裂，引发经营危机等一系列连锁反应。 “父亲以前当过兵，身上有军人品质。他告诉我们，永远不能认怂，敌人打到阵地上，打不过也不能逃跑，死也要死在阵地上。”吴晓旭说，父亲带他们兄弟俩复盘，发现如果继续走原来的老路，依靠营销包装，拼价格走量，没有任何优势，“那些国际巨头早就在终点喝茶等你了”。 中国眼镜协会专家齐备的一席话，让吴晓旭团队找到了突围的方向。眼镜验光配镜每隔25度划分一阶跨度，这个标准形成于1843年的德国，一直沿用至今。“这套标准用了快200年，成了默认的行规。可相比人精密的视觉，25度分阶跨度还是太大。”齐备说。 事实上，陈旧的行规带来的弊端也愈发显现。譬如，一个孩子的实际验光度数为185度，按照传统配镜规则，只能在175度、200度两档中选一档。如果选175度的镜片，达不到最佳矫正水平，会诱发近视进一步加深；若选200度则属于过度矫正，又会给眼睛带来额外负担，造成视功能失调。 吴晓旭在跌倒的阵地上东山再起。他重新创办江苏洪旭德生科技有限公司，自主研发“5度自由曲面数字化验配定制系统”，重构了从验配到制镜的流程。 这一系统可以完成5度为阶差的精准验配，是传统配镜最小屈光间隔的五分之一。根据验光数据远程生成专属的镜片曲面，再用智能装备制成定制镜片。不同于传统的统一屈光“版型”生产，定制镜片根据每个人的眼球参数、用眼习惯进行定制生产，配镜精度、舒适度相应提高。 在吴晓旭看来，相比父辈，他这一代人更看重科技创新的作用。因此，他不仅领导团队建设了数字制造中心，未来还将打造AI“小模型”，通过算法精准匹配消费者的个性化需求。 吴斌比吴晓旭小三岁，也是一位“镜二代”，他接班时曾与父亲爆发了激烈的冲突。“我父母那一辈做的是传统眼镜，同质化很严重，大家都在卷价格，卷产量。”吴斌说。 2019年，接过父亲的镜片工厂时，他干的第一件事，就是砍掉八成的产线，把资金和精力押到运动眼镜上——做骑行镜、滑雪镜、游泳镜。这个决定让父子俩“冷战”了两年，上千万的原料和设备投入打了水漂，运动细分市场究竟有多大，谁心里也没底。 “丹阳产”运动眼镜越来越受消费者青睐。 澎湃新闻记者 邱海鸿 图