单项冠军县，何以扛打｜中山古镇：一个小镇如何照亮“半”个世界？

今年是胡嘉辉回到古镇的第16年，其间他也曾遇到风浪。 “华裕的客户大部分来自海外，灯饰生意又与房地产息息相关，随着房地产降温，订单跟着萎缩。”但胡嘉辉坚信，市场变了，但它不会永远差下去，反而是逼着企业练好内功的机会，“现在的竞争不再是比谁做得大、谁做得快，而是比谁做得精、谁做得强”。 在胡嘉辉看来，父辈那代人做企业靠的是“老板单兵作战”；到了他这一代，光靠老板个人强已经很难再把企业带向前，“更需要团队合作，需要外部资源共享”。 如今，胡嘉辉正推动华裕从一间家族工厂，慢慢变成一个更职业化、规范化的平台，以吸引更多人才进来，形成良性循环。这不仅是华裕的蜕变之路，也是古镇众多二代接班企业的共同摸索。 与胡嘉辉不同，苏柱燊并非“灯二代”。2005年，华中科技大学计算机专业毕业的他回到古镇，从灯具厂打包工起步，当时月薪一千五百元至两千元。搬运、装箱、对接客户，苏柱燊一步步做到销售经理、分公司负责人。 “2010年，我从第一家公司出来，和合伙人一起创办了胜腾灯饰，主要做工程灯具。那时酒店项目大量增加，工程市场给了古镇灯饰企业一个新的出口。”苏柱燊很幸运，刚好吃上房地产、酒店业扩张的红利，也赶上了加入WTO后更大的外贸窗口。 随着古镇的灯进入工程项目、经销网络和海外市场，苏柱燊的生意一度顺风顺水。但行业红利总有尽头，2018年苏柱燊的公司迎来危机。随着政策调控和高星级酒店市场变化，依赖工程项目的灯具生意越来越难做，“到了后期，工程款越来越难收，继续做工程灯的风险不断上升”。 苏柱燊果断剥离原有工程业务，依托专业背景试水线上灯具平台。“我本身是学计算机的，我发现互联网发展得越来越好，所以就做了一个灯具的小平台出来。”他说。 通过这次线上探索，苏柱燊清晰地感知到古镇灯饰产业的核心优势不在于单纯的线上流量，而在于线下完备的实体展贸、供应链集群。这时，古镇中心一处闲置五年的商业楼宇让他萌生全新构想。2024年，苏柱燊不顾身边人反对，与股东自筹资金约8000万元，打造了一个面向海外客商的灯饰商贸综合体——“灯都·四季里”。 之所以如此果决，源于苏柱燊的两个“坚信”。 第一，他相信中国会越来越开放，“越开放意味着会有更多的国际客商来我们古镇”；第二，他相信灯具不会消失，“只要有人的地方，有黑夜的地方，是一定需要灯的”。 这座综合体彻底跳出“卖单品灯具”的传统逻辑，10万平方米的商场更像是外贸批发中心，吸引了三百余家外贸企业入驻。园区配套土耳其、印度等多国特色餐饮，设立国际客商服务中心，并与周边异国风情街区形成联动，打造了完善的配套设施。 “我服务好了这里的每一个客商，来往多了，生意就来了。希望外国客商来到古镇，不只是采购一批灯，而是能够在这里生活、工作、寻找便利服务。”苏柱燊的转型内核，是古镇产业的一次层级跃升：从前古镇只向外输出灯具产品，如今输出光环境方案、完整贸易服务和东方美学。产业逻辑从单一货品交易，转向全链条价值供给。 随着越来越多“一带一路”共建国家的公民可享受来华免签，古镇的外国客商明显增多。如今古镇这座小镇早已深度嵌入全球贸易网络，全球局势的每一次重大起伏，几乎都能在古镇这座小镇的订单簿上找到对应的涟漪。 “灯都·四季里”总经理苏柱燊（左一）与外国商户。 受访者供图